登顶免费榜、畅销榜第11，腾讯竟用一款MMO攻入了日本市场？
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此次《龙族幻想》的合作对象，为乃木坂46顶级流量偶像白石麻衣，有网友将其比喻为该组合的‘绝对核心’。上个月，白石麻衣的写真集累计发行量突破了50万本，创下了日本女性艺人的最高纪录。显然，本次合作同样契合了项目组拓展用户圈层的打法。 
总结来看，一线流量艺人合作+日本全国电视台投放，腾讯此次在线下方面的投入，已称得上是顶级配置。 经过线上线下的密集宣传，《龙族幻想》上线前不仅获得了100万的预约，还在TOP10等多个日本游戏预约平台人气靠前，这对于一款国产MMO来说颇为难得。 
近期《龙族幻想》还计划通过东京线下户外广告、头部游戏网站和游戏内场景等，以解谜形式进行大型互动活动，有些像电影《头号玩家》的三项挑战。线上+线下联动，辅以百万日元奖励刺激，也是吻合了项目拓展用户圈层的打法。 
‘预热-集中爆发-线上线下活动’三步走过程中，《龙族幻想》在明确产品潜在机遇的基础上，用多元的宣传方式吸引日本核心MMO玩家的同时，也引起了女性玩家、RPG玩家等多圈层用户的关注。 值得一提的是，回顾整个宣发时间轴，腾讯在日本市场已经做到了良好的宣传节奏把控。很多出海厂商都曾提及，做日本市场的难点在于当地资源调配缺乏机动性，各类推广合作方几乎无法接受临时的变化。 因此，《龙族幻想》周密安排、没有脱轨的各个宣发环节，可以证明腾讯在与其他日本公司多次合作后，已经逐渐熟悉了当地的玩法。 
《龙族幻想》已在多国有所斩获 正如开篇所说，除日本外，《龙族幻想》在中国大陆和欧美也取得了不错的成绩。游戏上线当天就登上美国App Store免费榜第5，在法国、德国和俄罗斯等多国进入Top 5；而在中国，去年游戏上线即登顶ios免费榜第一，如今仍有稳定的流水收入，4月23日还将上线浪漫满屋新版本。 
《龙族幻想》在美国、俄罗斯iOS免费榜排第5，法国第4 从产品和营销手段两方面剖析，我们就可以找出《龙族幻想》能在多国有所斩获的原因。 在虚幻4引擎的加持下，游戏打造了相对真实的光影效果。在环境较暗的极地黑天鹅港，冰雪反射的光对其材质有了比较好的展现，灯塔探照灯所发出的远光也帮助了气氛塑造。玩家在雪地里行走还会留下脚印。 玩法方面，《龙族幻想》场景中较多的可互动NPC和道具，让游戏更加贴近开放世界。举例来看，部分交互可以进入AR视角，还有一些可以触发日常任务，弹奏场景中的钢琴、吉他也会有相应的音乐。多样的玩法构成了游戏触达非MMO核心玩家的基础。 
而在营销层面，《龙族幻想》也选择了更符合年轻人习惯的开放互动营销方式。比如游戏在国内推出的‘世界树共建计划’，就邀请玩家对玩法、美术等提出建议、说出期待，并根据玩家意见对游戏进行版本优化。 最终，游戏在宣传的同时收集了2万条玩家建议，也在玩家要求之下加入了超级巨星这一身份，让玩家感受到了更多话语权，提高了玩家的自传播意愿。从结果来看，《龙族幻想》上线后首月MAU超过1000万，且大部分的用户都很年轻。 多次实践后，项目组对于年轻群体的洞察更加清晰，并在日本市场迭代出了上文提到的公测玩家共创、大型解谜等互动活动，这也是游戏能在日本市场触达更多圈层的基础。 
除去采用了符合年轻人的营销方式外，游戏也在各个市场都投入了大量营销资源。比如日本市场需要高投入的电视广告、Youtube顶级网红，还有像欧美市场为法语、德语、俄语等小语种配置单独版本的做法，国内与蔚来超跑EP9的品牌联动。这种高举高打的做法，也反映了项目组对产品品质的信心。 
能攻入日本市场的厂商，正变得越来越多 从结果来看，《龙族幻想》称得上近年来国产MMO出海的又一难得案例。葡萄君印象中， 已经许久没有能在国内与海外多个地区都有所斩获的国产MMO了。 高品质基础上，《龙族幻想》通过高举高打以及多圈层的推广策略，在多国取得了良好成绩。日本市场的理想开局，也证明了腾讯正逐渐熟悉日本玩法。至于后续能否取得更大的成功，还得看腾讯在当地长线运营的能力。 除了项目组本身的努力外，《龙族幻想》的成绩或许还反映了一个趋势：曾经，日本市场壁垒高是不争的事实，但近两年这个局面已经有了变化。 日本玩家的忠诚度和消费意愿在全球都名列前茅，但他们对游戏也极为挑剔。同时，日本市场的品类固化程度也较为严重。中国厂商以前没能玩转日本市场，很大的原因是本地化能力不足，细节不够到位，在日本的传统品类上竞争不过当地厂商。 
如今，国内厂商已经逐渐熟悉了日本的宣发流程和玩家喜好，比如《龙族幻想》就根据产品定位，兼顾核心玩家的同时瞄准了大量非MMO用户，并且做到了有效触达。 某种程度上，中国厂商甚至在改造日本市场。MMO品类在日本的用户盘子并不大，而《龙族幻想》通过吸纳非核心用户，把蛋糕做大了；战术竞技游戏、多题材的SLG等，也都是中国厂商在日本带来的新鲜玩意。 或许将来，日本市场的品类会变得越来越丰富，玩家将接受更多本土以外的玩法，日本畅销榜上也会出现更多来自中国的产品。 来源：游戏葡萄 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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