买量疯狂烧钱的最后一年 手游投放有什么策略？

那么大数据就是，第三方机构的作用会日益得到一个突出，因为打个比方，腾讯在国内，应该是腾讯率先推出了一个DMP的功能。就是说打个比方用户可以定义一些选项，比如说男性用户倾向仙侠类RPG的，把他们全部装在一起来，然后给客户定向，这些用户来做广告一个投放，当然这个一般广告主是用不了的。那么其他公司比如今日头条这种DMP其实也大同小异，说实话，无非就是利用大数据来帮助做一个投放。打个比方，就是说一个用户点对点的广告，他是没有装，然后你再把这些用户的，比如手机号这些收集起来，然后重点高价对这些用户进行一个帐户的投放，这个就是DMP这个使用。其次游戏公司买的是用户还是数据，在一开始的时候，大家都比较简单粗暴，只是要量而已，只是要量而已，但是今年用户不停地被买被卖之后，已经洗了很多轮了，这个时候大数据是一个，唯一一个可以突破这个方向，就是我们可以把它做深，像刚才讲的，我去把每个广告或者看过广告的用户，把它做一个细分，做了一个细分之后，我用不同的策略去打不同的用户。

最后是程序化投放，就是各种只要做过投放的，基本都知道这个名字，比如说OCPC、OCPM、OCPD、OCPA，然后智能调价智能抽价等等其他。这里就不做一个阐述了，然后证明它是那个手游投放的一个策略，我不知道在座的有多少是在国内是做投放的，因为这些套路暂时来说是比较适合国内，它不见得适合国外。

手游投放的策略

首先我们讲信息流的第一条就是太原生的广告，不一定适合现在的游戏，因为国内游戏玩家他的思想和身体是分开的。我们思想上是喜欢各种精品游戏，但是我们的身体是更喜欢爽，对不对？越是PK的爽，越是挑战得爽，越是华丽，用户越喜欢付费，这是市场证明过的，所以太原生的广告，比如说小图广告是最原生的，它的点击率是最高的。但是就是游戏客户的付费情况是最差的，头条有个数据就是，大概就是说小图游戏素材，它的一个投放的比例，大概是占0.5%都不到，就是说这个小图这个素材已经慢慢，起码从今日头条这个平台上来说是慢慢被淘汰出去了，那么淘汰它的原因只有一点，就是回收不好。

第二个就是解读媒体的数据和刊例，为什么这样讲？就是打个比方，媒体的刊例都会把它的比如说每个位置，PPT播出来，你通过这些数据的披露，其实可以解读到一些媒体的一个属性的一个变化，这个就不细说了，因为这个太啰嗦。其次就更了解广告行业，就是手游投放一开始只是做垂直化投放的，它不太做广告，但是现在投放这一块有两个大趋势，一个是DMP就是大数据，另外一个就是程序要购买，就各种OCP这种功能就出来了，这个其实是广告行业带来的，所以的话我们做手游投放的话，除了了解游戏之外，要了解广告是怎么一回事，甚至你还可以去了解说，我们现在的内容端，它是怎么变化的，因为这一切一切都会影响到你的投放的策略和效果。

其次就是不稳定性，刚刚讲了用户时间太碎片化了，然后各家抢内容抢用户抢的太厉害了。然后再加上一些机器代码，它的一个正反面的一个负面影响，就导致说效果在国内这一块不稳定性是非常大的。那我们面对不稳定性的时候，最好最笨的方法就是什么，就是多平台，以及多计划。它跟百度那个不一样，百度的话，你之前投端游时代，投百度的话，我们是可以把这条计划优化到一定地步，然后拿到好的效果的，但是在移动端，尤其投信息流的时候，不管每个平台，它都是有很大的不确定性，所以一只枪我是打不到鸟的，所以我一向对国内投放的一个建议和策略就是说，我们要乱枪打鸟，就是多平台多计划，它是符合目前大环境的一个特性的。

然后是素材数量和素材质量，我问了一百个人，他们潜意识都会回答我说素材质量比素材数量更重要，其实说实话按投放的效果来说，是素材的数量更重要一些。因为也很简单，就是游戏素材跟海报不一样，它不靠什么设计，也不靠像素的精美程度，我们给自己提供，就是说游戏素材要好到什么地步，它的那个回收和转化会更好，这个上限是没有什么边界的，而且没有一个稳定的上限。但是游戏的素材，为什么国内有很大的缺失，就是说所有的素材大家互相抄袭，因为素材来源实在是太不多变，这一切都是游戏的同质化决定的，所以说很少有一家说做素材做的很差，这是不太可能，所以大家差不多的情况，数量就变得比它的一个质量更重要的。但长远来说其实应该是质量重要过它的一个数量的。

其次就是加大数据监测的投入，掌握话语权。每个投放的，不管是国内还是国外投放，应该都会遇到一些问题，就是说或者是说，突然间回收很差，其实这个东西是无法解释的，因为当你没有自己，手头没有数据的时候，一切都广告平台说了算，甚至很多时候广告平台也不知道发生了什么事情，因为所有的代码所有的用量，一个是用户专用，一个是机器，所以无从去分析。但是我说你想多掌握一些话语权，加大监测这块的投入，更多地是去抓，除了用户到底游戏里面付费流程转化这些之外，我们更要去掌握游戏客户在广告平台这里，或者在流量购买平台这里发生了一些什么事情，只有所有的数据加在一起，你才能有一个更多地话语权，最起码纠错，比别人更多一些证据，对吧？

接着就是大数据，首先不要进行回收和回流，要提升数据积累的意识和重视。因为今年推出DMP这个功能之后，因为国内的话，只有腾讯有那个能力，把自己家的大数据给你去定制，对其他所有平台来说都是需要广告主自己找一些DMP的包，所以这个当推出的时候，基本上面临一个窘境，就是说广告主没有DMP，没有大数据，但实际上他们已经花了很多的钱在数据这一块，只是没有保住而已，这是非常可惜的。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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