如何在泛娱乐新时代玩转IP大生意

举一个例子，回到我的老本行游戏。现在IP改编的游戏，是一些PK型的游戏。现在越来越多的剧本是否女主剧或者宫斗剧。请问，它吸引的70%是女性用户，但是你给它的是一个PK游戏。第一，女孩子能不能操作?第二，她适不适合PK?第三，她玩游戏的乐趣在哪里?所以不能用传统的思路去做这一类的游戏，我们需要做的是什么?女孩子喜欢干嘛?喜欢聊天、交朋友，她不喜欢激烈的战斗。她喜欢在这里面找到一群志同道合的女粉、男粉，交交朋友、聊聊天。所以以女性为主的游戏，可能是后天28号，有一个游戏开发者论坛，就是专门怎么做影游的课，大家有空可以去听一听。

就是到底什么样的游戏适合什么样的用户，不能千篇一律去看。如果千篇一律做不同类型用户的游戏，最后的结果不一定好。

罗超帆：拿《梦想》系列这款游戏为例，一直在见招拆招，在游戏里领悟不同的招数，这是很梦想系列的回合制的元素。我们的用户喜欢这一类型的游戏，就是铁粉都是喜欢这些元素的，就是策略性比较强。这些元素我们会提炼出来，在后续的版本例如《梦想世界1》《梦想世界2》，都会继承这一类元素。在这种继承方式下，再结合一下对现有市场、用户的优化，把新旧结合在一起去打造IP，这是内部IP的打造。

其实多益在2012年到现在，每一年都有一个泛娱乐的合作。就拿今年来说我们跟浙江卫视有两次深度的合作。我们更多的打造的产品核心IP为主，我们的合作伙伴也好，我们的打造方式也好，更多的是一种内生性的策略。所以在打造IP我主要分内和外。

田静：核心用户，这些动画片的核心粉。甚至于这些粉是一些中学生和高中生，他们可能都不是游戏玩家。就是IP的粉丝过来的。我觉得这个产品的运营过程当中，我自己的理解，就像我前面讲的，我对IP的理解。我们用心去体会这个产品，就像刚才蓝总讲，其实IP最重要的是回归到本质的时候，还是要做好产品，用心去理解刘老黑这一批粉丝用户群他们的情感特点。在我经营和运营过程当中，也是很好的去交流和交谈。哪怕在游戏运营过程当中，我们有错误，但是我们跟用户很好的交互，粉丝是理解的，不会有不好的反馈，他更愿意接受你的产品，更愿意跟你一起交流，更愿意跟你一起把产品做好。所以我第一点的体会，还是要真的花心思在产品和用户交互上，以这样的方式去经营跟用户感情。

第二，也是我现在正在学习的一个案例，我们自己做游戏产品，当下的游戏是一个变现的业务形态。我自己希望把游戏作为一个重要的流量入口。我们自己本身做业务形态的时候，更多涉及了衍生品或者在当下中国市场上，在IP经营变现的市场上，还没有被大众用户非常成熟的事情。我们期望能够持续带这个方向上做一些沉淀和积累，所以我们自己也在探讨如何基于游戏和衍生品这样的一些经营和交互。我想分享的案例是《王者荣耀》和苹果在5月19号的时候，在《王者荣耀》的微博上有一个iphone7《王者荣耀》的限量版本1万台，一个小时就售謦。分享这个案例，我对这个案例的理解就是在经营IP的时候，要这种标杆的效应。我觉得在IP的经营当中，当你找到一个很好的标杆效应的时候，对你业态的发展是有非常大的价值。

蓝米：电影和游戏对比，影视环节电影需要工业化，游戏也需要工业化。当然影游剧漫这些做市值，一定是有效果的，但是能不能做出相应的产品，我觉得挺难的，谈感慨的。说白了大家想借流量还变现，或者协同效应来变现，几个加在一起都希望是1乘2大于2，但是很多人把乘法最后做成了加法。你是1，你是2，乘法才有效。但你要关注，你的领域事情有没有做好，另外领域的事情有合作伙伴、和专家，他们擅长由他们去做。

另外很多IP更多是的短期逐利。我不知道游戏行业怎么样，但是我们感觉是一样的。我希望是一个重度的IP，可以长尾地去做变现。影视行业也一样，就是需要爆米花电影，需要大家进去乐一下，没有深度的电影吗?不是的。电影需要分级，游戏也需要分级。电影需要多类型、百花齐放的发展，游戏也需要，但是谁会为试错买单呢?那么资本到底起的是助力还是阻力，大家智者见智。我们商业理念是以始为终，我们推动产业化的发展。也就是所有的不管是游戏也好、影视也好、漫画也好，最终是要有一个退出机制，这个退出机制已经摆在那儿。需要做的事大家是亲兄弟，各个子公司来去做真正的业务协同，而不是把这个授权卖给你，你来做影视化。我把游戏IP卖给你，你来做开发，那样是两败的，其实大家的价值观和利益诉求也是不同的。

从内部协同来讲，我们有参与一些影片的制作发行，包括《女儿红》、《热血长安》、《军事联盟》，《醉玲珑》都是我们做的。《军事联盟》花了五年时间去打造，它能够走到今天，能够上到这样一个阶段，包括欢瑞的作品，都没有为了打造一个IP去做IP，这是需要沉淀的。但是资本的逐利会让沉淀变得很浮躁，那么背后谁支撑你做来做，很关键。类似这种影片，在每个环节参与里面有多点参与，比如说大数据应用，再设计这些影视剧之前，对什么样的桥段、什么样的艺人、什么样的剧情、什么样的点去做研究，适不适合这样的受众发展。第二，我们参与了特效管理，究竟预算怎么样把握，风控在哪里。其实我讲的是背后的资本很重要，如何做产品的工业化和协同也很重要。

我们做IP打造的时候，一直在做体验式消费情景的构建。因为我们有大数据，类似于刚刚我讲的影视剧，有用大数据做评判。包括体育、旅游，用大数据就可以告诉你游客什么时间会下雨，什么时候上海很热，就不要来了，所以给受众一个很深刻的体验，就是你在其中，而不是我告诉你、通知你在其中。

第三点，我们构建一个填充现在互联网空闲时间的做法。我们有一家公司主要做系列的短视频，有悦时尚、悦健康。另外和电视台，像河北卫视，我们的电视剧能够进去，我们的广告能够进去，内容由我们控制，其实是变相的掌握产品。旗下还有T2O，就是内容及商品，集买集卖，你看到所有的内容都可以做消费。所以这些多点经营不去谈大IP怎么样，我们就在讲如何去打造IP，我觉得就打造自己的产品来讲，还是需要一个专注精耕细作、需要有工匠精神，是一个长期的过程、工业化的过程。

如何将IP进一步联动?如何更好的运营粉丝?

（编辑：顺游网_765游戏网）

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