如何在泛娱乐新时代玩转IP大生意

跨界的合作更多还是在通讯的信息，做基于IP整合的营销方案。包括在大悦城的合作，都在探讨基于线下把体验式销售营销的情景与目前数字化的产品如何有效的结合起来。就是让用户在他很好玩的过程中能够感受到你的产品。所以这一年除了做经营以外，更多的也在探讨这样一种尝试，通过渠道经营的模式来去探讨数字营销产品的结合。所以现在还没有太多的成果可以分享，也希望在未来的业务过程当中，可以跟大家有更多的探讨和结合。尤其是在座的各位，在数字的形态上有很好的资源和基础，所以希望以后可以做更多的互动和结合。

蓝米：我觉得从粉丝滑动来讲、业态经营来讲，大家殊途同归都是为了去创造一个消费场景。在这个消费场景是硬性加的，还是自然体会需要到的呢?我们做了几点尝试。

第一，我们做影视化内容，除了自己制品管理和制作、发行以外，在商务上，我们也会倾向于联合营销。这部分也有人讲叫授权，我们更多的是联动，就是用你的渠道去做品牌效应。我们有一些银行卡的品牌、快消品，都可以去贴上我的LOGO到你的渠道，我也不收你钱，你也不收我钱，咱们运营好这个IP，我们再分相应的产品的利润。我觉得这是创造一个小生态的机制，也就是台上五个人做一个小的机制，其实在某些环节里面就可以在这个环节当中变现，而不是去赚自己人的钱或者赚周边人的钱。

第二，中国的衍生品，大家总是讲衍生品。但是中国的衍生品，好莱坞孙总内容本身和衍生品应该是1：6或者1：4的关系，但是中国没有做到，中国的衍生品机会应该在To B。也就是无论给明星或者明星带动粉丝做经营，还是商品做批量化生产的时候，针对的一定是厂商，针对的一定是粉头、粉丝组织。如果我们直接从C的内容端到C2C到消费者的时候，你发现中间不可逾越的桥梁有很多，因为中间很多坑是我们看不到的，因为不是我们擅长的领域。

从整个内容行业来讲，我觉得还是精耕内容，有了自己的品牌，人家才愿意跟你合作。

嘉宾对于目前IP生态的理解

裴蓓：我说一下我对IP的理解，水能载舟，亦能覆舟。

王昊苏： IP是起点不是终点，如果想做IP，你得热爱他，你就是这个IP的第一粉丝。如果你不爱它或者不了解它，你完全做不好。

罗超帆：关注用心，快乐无限。这也是一个IP，这个IP贯彻了我们怎么去做这个产品，所以我们做出来的产品都是具备IP的特性的，这也是多益的基因，

田静：做IP要耐得住寂寞。我们现在已经拿到多款大作的IP，正期待与更多伙伴的期待。

蓝米：不管是做影视还是做游戏，IP就是漫漫黄沙当中的金矿，我也希望看到更多的从业者去挖掘金矿，我们愿意做在荒漠里为你递水的人。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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