如何在泛娱乐新时代玩转IP大生意

裴蓓：我的经验也不是特别丰富，大家可以分享一些我们曾经做过的，效果不错的案例。刚才田总也提到了关于手机卖得很火，它是跟游戏结合的，这个在我们去年的产品也有做。比如《青云志》当时做了oppo的定制机。我们的结合点不是只做了定制，因为当时有一个结合点，就是艺人这一块。OPPO的代言人是李易峰，李易峰又是游戏的代言人，又是剧的男一号。所以冲着这个点做了OPPO的定制机，对于粉丝的影响非常大，当时的量级不太大，只有3000台，但是在OPPO的平台上2日内全卖光了，效果非常好。因为粉丝有可能不是喜欢手机的，就是因为喜欢李易峰，才会拿《青云志》的定制机。

像今年做的《大唐荣耀》，也会联合这种模式，做了酷派的定制机。我们新增了一些跟游戏相关的联合玩法，用户买到定制机的时候会送一些明星的周边，比如签名照。而且我们的硬盒渠道对于手游的发行，也是起到一定作用。

对于粉丝这块，我们在《青云志》做了一些玩法上的尝试。比如在游戏设定里面，会有《守护者系统》，因为当时《青云志》六个演员，六个演员自己面对的粉丝群体也不同。他的粉丝来玩游戏的时候，可以作为他喜欢的偶像的守护者，去挂在名字上，甚至上线下都会有提示。李易峰的守护者某某上线了，这样粉丝很愿意付费。也会聚集一些我也喜欢李易峰，你也喜欢李易峰，大家都是他的守护者的时候，大家也会成为一个团体。

还有一块尝试也是在《青云志》尝试的，效果也很好，也是欢瑞跟影视剧紧密结合的结果，会通过游戏里面的活动来改变剧情。实际上不是真正意义上的改编，但是可以预估到玩家的行为。比如在剧里面碧瑶是死了的，但是玩家有的人觉得可以活过来，所以有一个活动就是可以选择性的拯救碧瑶。你是真的愿意拯救碧瑶，还是觉得碧瑶跟谁走了。但是多数人希望碧瑶能够活过来，其实最终我们的剧情也是这样，就是剧情由玩家来决定，这样代入感更强一点。玩家觉得看剧的同时，在游戏里可以跟剧紧密结合在一起。

欢瑞不是只有一部剧像《青云志》，接下来会有第二部、第三部，剧情还会往后衍生。因为剧的核心用户我们是有交集的，覆盖面很大。而且欢瑞剧的演员阵容也是偏年轻化的，小鲜肉比较多了。

王昊苏：首先我承认一点，我也卖过手机，三四年前我做过一款，当时全国挺风靡的游戏，当时我做了一个定制手机。它不止是外科定制，因为我知道《王者荣耀》是北部的镭射类脂。我是除了外科，连里面的UI各方面，都是做了定制。就是从UI到里面的图表、到图纸、到外壳全部定制。为什么大家不知道，虽然卖了几十万台，因为我的用户有很多年轻人、包括学生，他们的经济是消费不了的。所以跟游戏机型，做了一个千元机，所以看上去有点LOW 大家也不一定知道，实际上销路非常好，也帮一家一般的手机小厂商后来火得还可以。

当时这个点，只是觉得我想做这个事情，我这个人有时候有点任性。我看有些人玩游戏的时候，我觉得游戏不够酷，所以我就找了一个厂商能不能做这个事，他也觉得挺好。然后后来联系的京东做了众筹，因为没启动资金，最后至少是盈利的。

言归正传。像游戏植入这些我不赘述了，我就讲一个点，就是互动。现在的剧，真正能吸引人的是什么?为什么我们花那么多钱拍一个剧?其实好多钱是付给大鲜肉。除了IP还应该看到演员的IP效应，因为大量的粉丝是跟着演员。《醉玲珑》正在播，刘诗诗的粉丝就是非常疯狂的。最终要变现，需要用户去长期关注这个事情，这是非常难的事情，特别是游戏。我们是怎么做的呢?除了传统的打法，我们对爱奇艺的奇秀直播，就是直播。首先它是爱奇艺的直播，所以爱奇艺所有的影视粉、核心粉更容易触达到直播。我们从最早游戏开始预热的时候，我们就会拍片的同时，会拍人在剧方允许的情况下去现场探班，直播拍戏的过程。然后原来明星是这么拍戏的，当然是允许过程，然后他们看了很高兴。

我们在法律合同允许的情况下，会跟明星做互动，邀请他们到项目直播上面，让他们跟他们的粉丝互动。或者他们在平时直播的时候，可以提到我们的游戏，在上线的时候可以跟我们去互动，这样的聚拢或者形象直接的方式，去进行互动。让粉丝更多的注意到游戏，这是非常有效的。比如说陪恰恰恰一起打游戏，这是非常有效的事情。这个效应有多大?举个例子，爱奇艺的奇秀直播，《中国游戏哈》，邀请了几位选手去直播，每一场都爆满，不管是收入，都不断创新高。通过这样的互动形式，其实就可以做到，这是我自己想阐述的一个点。

罗超帆：现在市场上做IP大概分为两样，一个是外延性的，一个是内生性的。多益更倾向于内生性，外延性不是不好，外延性可以快速地定位某一群认同这帮IP的用户，快速地去套现，也挺适合游戏，因为游戏在商业上变现会比较快。但是我并没有这么做，我们现在所有策略都是内生性的，内生性的多法是这样的。例如我们找到一个代言人许松(音)，许松有庞大的粉丝，但是怎么样把两波人变成喜欢这个产品呢?所以两边的群体本来是有区别的，所以我们在选定了代言以后沟通，就有一个共识，就是以产品核心的IP为共识。我们并不是简单去买量，就是IP刚才也说了可以快速套现。为什么要这样做呢?我们产出的游戏更多是希望用户可以长期玩。对于如果买量，让很多新的用户进来以后，这种情况可能会对游戏里面的环境造成一定影响。

当然了，我们也会有很新的用户进入，但是进来以后我希望，比如粉丝进来了以后，许松还有对应的NDC，许松也会进去玩，直接跟玩家有定期的互动，我们还有很多相关的活动，例如神武二号。其实目的并不是把粉丝拉进来，而是粉丝和游戏进行交互，可以形成一个整体。这样后续的运营会跟长远一点，也对自身的产品和IP有更好的辅助，这是我的一个案例。

田静：我还在学习中，进入这个行业也不是太长，所以也在探讨和学习当中。我们更多在平台下，如果把平台上的资源和IP更好的结合。前两天刚好阿里提出一个IP加新零售的概念。我当时看了那篇文章，觉得好像我在做这件事情，觉得匹配度是对的。刚才也介绍到，控股在品牌经营的过程当中，沉淀了非常强大的渠道能力。我们在国美、苏宁、各大航空公司、各大银行、供应商，以及自身的活动、、综艺节目、游戏产品，其实天然的都成为了一个渠道。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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