走向大众抑或小众，新生代之际游戏从业者的思考 | 17173 x 金投赏游戏论坛

张根维：对，包括游戏，包括乐园，我们的理念是会把我们的IP在所有的这些平台穿插，打个比方，我们刚刚跟腾讯合作推出了一款疯狂动物城的游戏，可能疯狂动物城我们会为游戏写的一个全新的故事，然后主角们会有全新的做的事情。所以从电影延伸，可能我们也会做一些小剧，或者是短片，会延伸到乐园，甚至延伸到消费品，一些衣服、包包、鞋子，都会有各自不同的故事设计。

应该会很模糊，但是用同一个世界，同一个宇宙，一个故事来串进去，让IP这个故事可以走得很远，走得很久，让粉丝吸收它新的能量、新的东西。

赵佳：让我们用情感把这些多元化的世界联系在一起，可以让价值在这个里面去产生流动。蔡总觉得未来我们应该关注的新生代的用户方向会在哪里出现？

蔡均：首先盛大游戏一直是非常关注新生代用户的，甚至内部也会有专门的小组在去研究这一块。其实我个人大概觉得新生代用户有以下几个特征，还是给各位一些启发跟参考。

首先他们是生活移动化，然后他们的娱乐多元化，包括他们的付费常态化。包括他们的偶像其实是平民化，包括他们的兴趣是社交化的，所以在这个角度讲，对于新生代用户有非常多值得我们持续去思考、研究、洞察，但最好的办法其实是成为他们的朋友，成为他们其中的一员。没有痛点就没有人流下，我把这个话题稍微深入一下，现在研究新生代用户不光只是解决他们的痛点，更多要想到他们的痒点、嗨点，甚至想到他们的槽点，想到各种有网感，能够形成他们自发传播、裂变传播的各种话题、内容，这个可能才是能够迎合或者说能够满足新生代用户诉求的基础点。

第二针对新生代用户需要格外关注的不仅是满足他们的某一块功能需求，或纯价值需求，新生代用户有一个特别明显的特征是物化，不是贬义词，很多时候是动物化消费，很多时候出于自己的喜好，认同或者是某些爱好。这个对于他们接受到的感官刺激也好，或者说他们接受到所谓信息的触角也好，会变得非常重要。他们更愿意为自己圈层内去服务、去买单，所以为什么我们会发现很多大众明星的带货能力，甚至都不如一个小红书，或者一个网红，这是因为越来越多的用户已经有自己的喜好关注，他们在这个圈层所谓的行为模式，愿意以这样的方式来为自己的兴趣消费。从这个角度讲，大家未来的营销也好，不管哪个行业一定要格外注意兴趣、社交、内容这样的一个红利，这是对未来可能在流量红利，IP红利，人口红利消散以后格外要关注的，对营销人来说，如果再不抓住这些机会，我们能够抓到的触手或能够利用的工具会越来越少，越来越弱，而且可能会被这个时代非常无情的抛弃。一定要注意新生代用户的这种沟通，嫁接甚至到他们的线下去。有一个特别有意思的现象，很多以前的游戏大厂是不屑于做漫展的，现在越来越多的游戏公司愿意去做线下了，就是因为大量的用户把他的情感寄托发生在跟品牌的面对面的沟通，而不只是线上的纯交流。希望品牌主、行业伙伴，包括我们自己游戏厂商也好，能够更加注重跟用户直接的互动，用户直接的反馈，包括在各个平台上以内容、兴趣为嫁接桥梁的，我们能够产生促力，而不是说我们要更多以官方的姿态去推什么东西。这是我的想法。

赵佳：就是我要去影响他，最好的办法是我先了解他，甚至我成为他。OK，王总。

王柏麟：都讲得特别好，我觉得真的会被抛弃，我觉得他们这代人比我们聪明多了，讲真话，我今年招了一个99年高三的实习生做我下属，我发现他的认知水平，他对社会的认知水平基本上是在我们读研究生这个阶段了。咱们今天倒回来看，今天很多像学而思这种是用AI在进行教学，教小孩的数学，包括很多辅导的东西，我会觉得他们一定比我们聪明很多倍。而我们玩游戏都知道，越聪敏的越会玩，越会玩的越聪明，我特别担心，我说实话，今天包括网易的都在说咱们一定要招原住民，招核心玩家，这个也是企业在续命的方法。如果说一定要找到一个方法的话，我们觉得可能是现在的匹配，就是匹配他适合的东西，你更快的匹配，更快的学习，更快的匹配。至少能够生存下去，但至于你说未来一定找到一个特别好的方法赢得这个时代，我是蛮担心的。很担心被抛弃。

赵佳：最重要不变的事情就是变，只有变是永远不变的。明白，刚才大家讨论下来总结两个很有价值的分享点，第一个很认可蔡总说的这个，如果我要去影响他，首先成为他，如果我要成为他的话，最好也能够去把自己所谓的非主流的外衣脱去，考虑自己是一个主流的形态。那与此同时从整个的品牌运营或者营销的角度来讲，要做未来的粉丝运营、品牌运营还有一个迪士尼值得借鉴的东西，在一个品牌、IP下面会不断的开发衍生品，不断的强化用户对于品牌的认知，对于游戏来讲，今天我们看到游戏虽然行业很年轻，可能我们也期待未来大家能在同一个IP下面或者同一类的游戏下面不断的去进行创新，不断的去进行经营，使得最终形成自己的文化和自己独特的粉丝力量。好，谢谢四位，我们今天的第二场论坛到这里就结束了。

（编辑：顺游网_765游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!