困顿之局与破困之路 手游公司该何去何从

IP变现模式为什么会成为今天这个样子？我们拿三国题材来举例吧。

用三国背景素材的手游依然很多，但敢叫三国的已是寥寥

三国是不是一个好IP？无疑是。首先世界观宏大完备，东汉末年群雄纷争，背景是我们熟悉的神州大地；其次主线故事跌宕起伏，不乏国人耳熟能详的经典场景或战役；再次有一个很深的英雄池，每个角色形象、事迹、彼此关系错综复杂；最后，各个领域全面渗透，受众比例和传播度高到无法复加的程度。然而，三国从史实开始算1800年，从罗贯中着《三国演义》开始算700年，从各种三国题材电子游戏出现开始算30年，手游只用了三年就让其成为玩家反感的毒药IP，现在除了一些三国老IP的手游化作品外，再无厂商敢在自己的新游戏标题中加上三国两个字，玩家已经开始本能的排斥三国游戏并直接反映在数据上。

是的，IP手游变现模式的根源问题在于这是一个消耗的过程，在绝大多数情况下手游改编都不会巩固甚至强化某个IP，而是把这个IP转换成快钱进行收割，一旦情怀被消耗完，玩家为同个IP其他手游继续付费的可能性就降低很多。而目前的情况是，基本所有第一梯队的优质IP，都已经被手游收割过至少一轮了。

一年多过去 《花千骨》手游的成功却再无人能复制

影视和网文方面的形势也不乐观，2015年的时候，影游联动还能赚一些快钱，佼佼者诸如《花千骨》等，到了去年，影游联动就开始成批量的大暴死，归根结底来说，影视作品中的优质IP并不多，大部分欠缺一个完整的世界体系，单纯靠电影有限的出场人物和故事很快就会被玩家消耗完毕，要在影视作品有限的内容和框架下进行扩充，难度并不亚于开发一款全新游戏。网文虽然在整体世界架构和故事流程长度、出场角色数量上有优势，但要将文字性的作品转换成图像性的游戏，再加上规范化的系统玩法，开发难度同样不低。现在的玩家已经很难被简单的换皮作品打动，而如果深度开发，热点很可能因为影视剧播放完结或大众喜好改变转瞬即逝，造成了这部分IP的尴尬处境。现在不少影视IP甚至打出了0元授权费按收入分成的模式，却依然乏人问津。

破困之路

说了这么多，可能有些从业者已经冷汗淋漓了，不过稍安勿躁，且听笔者继续说下去。尽管今年将面对一个困局，但毕竟不是寒冬，市场依然在那里，一旦走出来往往就豁然开朗。

留守手游 要么精耕要么突破

相较端游公司，对于普遍规模较小，开发成本也低的手游公司来说，中国手游市场这样一块超巨型的蛋糕，并不需要费力拿着刀从上面切下一块才能大快朵颐，哪怕一点蛋糕渣也可以养活团队，而如果幸运的捡到一块，摇身一变成功上市也未可知。所以，如果对开发实力有自信的话，留守手游不失为一个稳妥的选择，在经历了运营左右产品成败的时代后，回归到产品主导也不算是坏事。

那么，如果继续做手游，要用什么方式来打破目前的困局呢？笔者想说，有两条路可以选：一是精耕，二是突破。

什么是精耕？就是对你的目标玩家群体爱好有非常详细深入的了解，专注开拓某个细分市场并守住自己的一亩三分地。打个比方，国内各省棋牌规则大同小异，而互联网棋牌平台往往只选择最主流的一两种，用户只能被动接受，如果是一个规模较小的市场，这部分人的需求最终会被忽略或同化，但在中国庞大的人口基础上，这些细分市场也很可以养活一个平台。当然，这个例子只是解释细分市场，并不是建议去做地方棋牌游戏，由于差异化小，技术门槛低，推广全靠地方资源，国家政策也不明朗，棋牌游戏对于中小团队这并不是很好的选择，纵使短期做出成绩也难以守成。

另一个例子则是去年大火的二次元，2016年很多手游标榜自己是“二次元游戏”，AppStore上贴着二次元标签的手游多达1500款，那么问题来了：什么是二次元游戏？军武拟人？日本声优？萌妹立绘？这些游戏开发者或代理商也说不清楚，只是盲目的觉得这是一个新兴市场，只要打上这个标签，就有热度、能赚钱，何其可笑。二次元是一个非常宽泛的概念，这使得细分市场繁多复杂，比如军武拟人，以《战舰少女》为代表的舰船类占据了主要市场，但坦克类的《钢铁华尔兹》、枪械类的《少女前线》也同样在国内走出一片天空，此外还有其他如刀剑类、机娘类等都属于细分市场。

再拿日本成熟的Galgame（美少女游戏）市场来说，有走催泪剧本路线的KEY社，有专攻妹系角色的Moonstone，甚至有只做触手题材的DualTail，他们同样都开拓出一片属于自己的细分市场，并依靠忠实用户群体和开发经验击退试图染指自己领域的其他公司，这就是所谓的精耕。想要用一款游戏迎合所有二次元群体，或是根本不了解自己游戏的目标用户却想要从他们身上盈利，都是不切实际的。

移动游戏市场2016年首次超过端游

精耕还包括全新IP的雕琢，在IP消耗时代过去后，利用手游的受众面，将自己的原创IP游戏同自己所精耕的细分市场结合，达到提到该细分市场就立即联想到自己游戏的效果，进而反馈其他领域也成为可能。当然这并不简单，需要长远的布局，举例来说《愤怒的小鸟》，这款曾获得巨大成功的手游先驱却一直算不上优质IP，直到去年才开始通过大电影和官方设定来塑造角色和世界观，这就是对手游IP轻视的恶果，一个完整细致的世界观和角色背景设定或许不会直接反馈在游戏中，但对IP的后续发展是非常重要的。

另一条路则是突破，突破并非简单的创新，而是寻找国内手游市场中的空白领域，以全新的玩法模式开拓新市场。突破的试错风险很大，但一旦成功，往往会成为很多后来者的模仿对象，并凭借先发优势长时间占据大量市场份额，譬如开创二代卡牌玩法的《刀塔传奇》等。当然，还有种更安全的突破方式是寻找国外已经成熟，但在国内还是空白的玩法模式，譬如去年仿造了Agar.io的《球球大作战》和照搬了魔灵召唤的《阴阳师》，这种方式需要很强的团队执行力和一个足够好的美术团队，毕竟盯着国外优秀游戏看的公司远不是你一个人。

在目前国内手游整体困顿的局面下，寻求突破不失为一种破釜沉舟的求变方式，笔者也提两个自己认为2017年国内手游市场可能出现的突破口：

（编辑：顺游网_765游戏网）

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