年销售额近2000亿元！探讨中日手游市场差异

　　手机游戏软体市场虽然从 2011 年开始就不断在成长，但是玩家要求的游戏品质也因此持续提昇，现在已经是被人认为开发要花上五亿日圆，行销也要两到三亿日圆才行，如果不投入一定程度的预算，就没有办法打造出一款能够走红的游戏软体。游戏人口也因为智慧型手机游戏软体的盛行而持续增加，现在的游戏人口几乎是日本总人口的一半。

　　另一方面手机游戏软体用户有九成并不会在游戏里消费，也就是一般俗称的免费玩家。免费攻略类的报导文章有庞大需求，其实是日本独特文化。反过来说在中国，则是有用户会以自己的消费额度，和消费换来的游戏强度，以及自己打进游戏排行榜前段排名而引以为傲的倾向。

　　加藤董事长紧接着开始分析在日本走红的游戏动向，过去日本市场一向是以《怪物弹珠（モンスターストライク）》或《龙族拼图（パズル&ドラゴンズ）》等作为首的大型作品，能够创造出庞大的销费金额，但是现在市场动向开始产生变动，所谓超休闲游戏（hyper casual games）也在增加。

　　如果要比较中国市场和游戏市场的话，最大的前提当然就是人口总数的压倒性差距，但即使如此对中国企业来说，还是有不能无视日本市场的理由存在。

　　这理由就是，虽然中国市场的机会可能比较多，但是日本市场的消费利用额度倾向却比较高。想在就算是以全世界来看也是十分特殊的日本市场走红并不容易，但只要能够捉到数量够多的重度消费利用顾客，那就很有可能直接创造出庞大的收益。

　　接下来在提到在地化的重要性时，加藤董事长举出过去的案例来说明。日本游戏在海外发售时，常常会有外盒图片甚至游戏名称完全不同的情况出现。

　　也就是说虽然最近几年视觉设计倾向完全统一，但以前却是会针对不同贩卖国家，而考虑是否要变更名称或视觉设计。然而比起极端的在地化，现在创作的主流已经转向如果活用原创要素。

　　从在日本走红的海外游戏作品来看，像是《碧蓝航线（アズールレーン）》等，风格偏向日式的作品为多。加藤董事长对此现象表示，虽然日本市场用户的评价多半比较严苛，但在近年来也开始接受非日本产的作品。

　　接下来介绍的是想要在日本推出全新游戏作品时，应该要采用的宣传手法。其中介绍了包含成本高达一亿日圆以上的电视广告在内，各式各样不同的广告媒体案例，其中特别是对於如何有用利用社群网路行销的解说十分耐人寻味。

　　在台上介绍的是利用推特行销管道的案例，也就是 SEEC 公司采用的手法。同公司把官方推特帐号交由专人负责管理，因此能够掌握到推特这个服务独有的气氛。设下不发表无关推文，以及转推内容基准等运用规范，透过官方推特的经营成功提昇游戏软体下戴人次。只要在跟随人数超过一万人之後，下载人次增加效果也会变得更为显着。除此之外还有采用适合搭配游戏的 YouTuber，被称为影响力行销的手段，也是开始成为主流的方式。

　　黑川文雄以‘总之有办法做的事情，最好全部都做’，这句话来总结关於行销手法的讲座。就算是公开新闻稿这种很少直接连结到下载软体的行动，只要充份活用也是能够引起用户兴味的要素之一。

然後话题转到‘超休闲游戏市场 日本与全球’，由坂本总监登台主讲。 坂本达夫

　　在台上介绍了手机游戏市场虽然在 2012 年到 2017 年之间是不断在走向中度玩家族群，但是从 2018 年开始却有许多超休闲游戏席卷销售排行榜前段班的情况。当然在日本还不能说是只有超休闲游戏上榜，但是在海外市场的排行榜前段班，已经有相当比例的超休闲游戏出现。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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