17173赵佳：游戏营销应该把用户当作活生生的人来交流 而不是点击

还有一些玩家因为在现实生活中受到了一些挫折，所以要在游戏里面通过硬刚去发泄，这类玩家经常在吃鸡时呈现经常毫无战术，毫无隐蔽的倾向，上去就要硬刚，专门挑有人的地方，跳上去就刚，刚完就走，如果我采用一些战术，是不是有可能吃到更多的鸡，这件事情对他毫不在意，我要的就是跟对方面对面硬刚时的爽快感。

同样是吃鸡，你会发现对于不同的生活状态、不同阅历、不同人生状态的玩家都会呈现出完全不同的状态和功能点来。如果你要单纯地用战术竞技这样一个玩法，就要去指向你到底目标用户群是谁，对于我们来说这件事情无疑是太困难了。

同时我们还会发现对于同样的一群人也会有不同状态的呈现，对于营销来讲，我的用户是谁，我的用户在哪里，接下来就是我要跟用户说什么，说什么我们想举一个很小的例子，就是我们自己同样的一篇文章在两个不同平台上面的结果。

一个是在头条上面，还有一个是在上面，在这两个平台上面我们同样的一篇内容引发了玩家不同的两种状态的评论，可以看到头条的评论第一基本上都很短，相对来说他们的深度是不足的。比如他会说可以可以，作者的脑洞挺大，或者说那么问题来了，什么什么是什么，或者是用一句话去表达一下自己现在的简单想法。

而的玩家，他们现在讨论很深度的，对自己评论怕别人看不到，决定再发一遍。这是完全相同的两个内容在不同的平台上呈现出来的状态，但是这两个平台的用户重合度真的像大家想像的一样完全不重合吗？我们找了数据，发现站的用户有左右是使用今日头条的。可以想像每个人的手机上同时装了很多，但是我们觉得有意思的事情是每一个人在用不同的的时候，有的时候会呈现出完全不同的状态来，可能他用今日头条的时候，就会变成一个浅薄的跟风者，不知道今天有没有今日头条的朋友，不好意思，我只是举个例子。但是他用的时候会变成对于某一些二次元观点的重度的捍卫者，而他可能去看一个短视频的时候会变成一个打发时间的无聊者，但是他去看一个他自己追的剧的时候，会深深地为剧中的女主角担忧。所以你会发现用户在使用不同产品的时候，哪怕是同一个人也会呈现出不同的状态来。

在座的很多人应该都去过迪士尼，不知道大家有没有感觉我进迪士尼的时候会感觉生理年龄已经不重要了，这时候每个人都会不自觉的蹦蹦跳跳，或者会跟米老鼠合影，或者去玩特别弱智的娱乐项目，因为迪士尼会让你的状态回到年轻态的状态。但是出了迪士尼，你还是孩子他爹孩子他妈，还是公司那个企划案没有完成的总监，或者你还是背负着很重的销售压力的销售，在这样的过程当中你会发现对于捕捉用户的状态来讲它也可能不仅仅是传递一个文案给他们，而你还要去识别，他们到底在哪里会体现出对你的营销内容接受度更高的这样一个状态。

游戏营销应该吧用户当成活生生的人，而不是点击

我们把这样的状态称之为叫状态，因为我们觉得核心玩家其实不是一类人，他是一类人的一种状态。我们所谓流行是一场轮回，你也会发现这样的一种状态，它是阶段性的，它同时也是内容媒体综合作用的一个结果。所以其实这种状态是否会发生，也会影响你的营销在触达用户的时候是不是能够被用户所接受的。我觉得这个其实也是我们今天去探讨游戏和跨界营销的一个基础。

最后总结一下刚才的内容，让我们一起来去迎接这样一个挑战。如果我们能够把我们的用户当成活生生的人，而不是点击，如果我们能用营销做一次人与人真诚的交流，而不是简单的包装，这样的话你的产品也会是动人的心流体验，而不光光是数据，只有在这种前提下用户才会认可你的价值，而不仅仅是因为你的价格便宜，或者是因为你附加了很多其他因素在里面，能够真正的成为你的粉丝。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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