17173赵佳：游戏营销应该把用户当作活生生的人来交流 而不是点击

第二点很有意思的是，他们关注医美的同时尝试微整形，因为这个地方我们没有更深入的数据，我们看到的数据就是这样的，我也特别想知道他们到底是尝试什么样的微整形，是因为熬夜熬得满脸爆痘，所以要去痘痘吗？

第二类玩家我们称之为规律性的夜猫子，这一类玩家的状态是从大四开始到刚刚进入职场这段时间之内，他的时间开始变得有规律了。因为他有一些难以自控的时间加剧，比如他要去找工作，他要参加面试，甚至要去参加一些对求职有帮助的社交活动，或者是他刚刚进入公司的时候，作为一个新人天天迟到肯定是不被接受的。所以你会发现这样的玩家，他们的时间开始有规律，他们选择玩游戏的时间更多是在晚上点到点这样一个相对来说比较确定的时间里面。

另外一点我们会发现这类型的玩家他们在主机类的游戏以及单机类的游戏当中也显出相对来说比较高的偏好性，也可能是因为单机游戏的时间更可控一些。对于这样的玩家来讲，他们这个时候已经开始关注其他的品牌了，不管是美妆美容或者是其他的消费品，但是他们对于品牌的主要偏好是通过时尚博主来完成的，对于他们来说实用性以及流行这件事情还是占据他们去判断以及选择产品的主流的，后面会看到当收入再去提升的时候，他们开始对这些品牌所承载的价值才会有自己的一些判断。在这个时候他们跟风的倾向是非常重的。

第三类玩家被称之为云玩家，由于工作的繁忙，他们去打游戏的时间越来越少了，以至于每天大概只有分钟的时间可以打游戏，分钟基本上就是一局吃鸡两个半局的王者荣耀的状态，前提还是你要结束战斗得比较快。

这样的玩家反而会花很多的时间在看直播以及游戏相关的资讯上面，甚至有的游戏公司认为这样的玩家也是一种半流失的状态。有意思的是我们从后面的数据将会肯定这个类型的玩家反而是我们整个的游戏回流的主力，对于这个类型的玩家来讲，已经开始进入到职场，有了自己可以支配的经济条件以后，他开始能够对自己的生活以及品牌去做一些自己的主观的选择了。

这时候他们已经开始喜欢淘宝爆款了，同时也是他们非常青睐的流行时尚品牌，主要他们在上班的时候没有时间，所以很多的时候因为工作用的苹果电脑对多数游戏也不支持，这个访问的结果也让我觉得很诧异今天居然已经有这么多的公司已经给员工标配苹果电脑了，说明我们的经济还是很不错的。

他们会觉得电竞类的游戏很容易被虐，体验不好，被虐的原因可能也是因为大家在游戏里面投入的时间会相对有限一些，所以可能操作或者是战略上面不是很熟悉。在这个过程中我们会发现有一个很显著的事情就是，他们已经被看剧这件事情分流了，也就是说当他的经济开始有一定的自主性以后，他在娱乐的选择上面也开始多元化了，刚才看到那两类的用户，他们在晚上主要的娱乐其实还是会以游戏为主的。而这一类用户已经开始有其他的娱乐方式可供选择了。看剧也是需要才能看到现在的流行剧的，所以其实也跟他的经济状态有一定的关系。

选这三个画像的原因是想告诉大家人群的复合性以及用户人群的画像的复合性是多种维度体现的，去关注这些维度有可能为我们带来新的营销的想法和创新。在消费指数上面可以看到，用户在线下消费层面，他们对于颜值的关注是持续走高的，在结婚、金融、亲子方面的消费度也会随着人生状态的改变去增加，对于物质类的消费来说，他们在母婴线下折扣以及汽车服务的关注也会逐渐增加，其实随着生活状态的改变，他们的消费观是在不停的去进行演进的。

在线上的的指数中，可以看到学生族在各类线上的分配是比较平均的，而刚进入职场的后，他们开始去关注房产、出行、旅游以及理财，娱乐方式当中，视频或者游戏的关注度开始降低，这也是因为房产以及包括出行、理财等等这样的一些更具有人生规划性的东西挤压了娱乐时间。

对于进入职场的稳定性的用户来讲，反而他对游戏的升度又会有一个明显提升，所以很多的玩家并不是永远离开了游戏，他还会回来，但是回来的时候他可能会选择不一样的状态进入游戏。

刚才提到的云玩家被很多的运营商定义为半流失的用户，结果他们反而是设备活跃最高的一部分用户。同时我们也发现云玩家呈现出的重度消耗趋势是远远高于其他类型的玩家的。我们也可以理解为当一个人忙到连玩游戏都没有时间的时候，他还要挤出时间去看直播，一定程度上也说明了他对于游戏的认可以及他对游戏去投入的情感是相对来说比较重的。

新生代用户的显著趋势：强调自我体验、自我决策

为什么要去分析上面的这些东西呢？实质上是因为一个玩家的社会身份会直接影响他的两件事情，一个就是他可以支配的收入，还有一个是他可以支配的时间。而可支配的收入和时间会去影响他对于娱乐方式的选择，以及他在游戏当中所呈现出的状态。所以我们会看到，在我们的定性调查当中，有的玩家表示经济能力以及钱会影响他们的娱乐以及娱乐方式。

对于游戏设计者来讲，我们知道有些游戏是可以通过碎片化的时间去体验的，但是有些游戏你是需要持续的长期投入才能获得游戏当中的能力提升和成长的。这样不同的状态，其实也会影响你对于目标用户群的判定。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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