莉莉丝发行负责人张子龙复盘《剑与远征》：做发行没有秘诀

　　不过也有一个变化，除了已有的卡牌、SLG、竞技、沙盒，只要团队在某个品类有比较深的积累，我们也愿意尝试一些其他的品类，包括三消、二次元、女性向等等。这里也打个广告，欢迎大家联系我们负责产品引入的同事（微信号：Simon901029）。

　　葡萄君：你们的核心优势是什么？现在想找团队的发行太多了。

　　张子龙：第一我们对发行，尤其是全球发行有信心。你不用找好几家负责不同区域的发行，只找我们一家就够了，省事儿；

　　第二，莉莉丝是研发出身，因此和合作伙伴会有非常深度的协作，这是我们和纯发行不一样的地方；

　　第三，我们能提供一些类似中台的能力支持。莉莉丝内部有个团队叫‘打击坏蛋小组’，这个团队会和游戏内的资源商做斗争，所以ROK里的资源商非常难受；另外还有高效监控转化数据的DAP投放平台、自带全球语言翻译的游戏内IM工具等等。

　　最后，我们不轻易进入一个新品类，但也不会轻易砍团队。如果你们对这个品类有信心，但第一款合作产品没做成，那没有关系，我们要的不是单款产品的合作，而是长期一起深耕一个品类。

　　葡萄君：你会觉得莉莉丝的发行不够兼容吗？现在你们成功的商业游戏只有SLG和卡牌，都是也在自研的品类。

　　张子龙：我觉得品类不是问题，能力模块才是问题。比如买量、营销、做内容、做社区都是能力模块，不同产品对不同模块的需求不太一样。我们一直在补充自己的能力模块，因为做发行越来越不能有短板。

　　葡萄君：最近和一些发行聊，大家有一个共识，发行很难形成自己的核心竞争力。

　　张子龙：其实我们内部也经常讨论核心竞争力，最后的结论是：这是个伪概念。

　　如果有一个人成绩很好，考上了北大，那么这个人的核心竞争力是什么？肯定不是语文、英语、数学任何一门单科强，而是每一门都强。

　　对应到发行，游戏本地化的能力、运营的能力、各个区域落地营销的能力、还有客服、社区、买量、运维、广告创意、数据平台。。。。。。如果每一个能力都能做到行业优秀水平，那一家公司的发行业务就是很有竞争力的，这也是我们一直在努力的目标。

　　葡萄君：你觉得未来发行的价值会逐渐降低吗？

　　张子龙：不会吧，但行业分工会越来越明确，大家会把自己的壁垒堆得越来越高。就像成都乐狗这样的顶级研发，在《万国觉醒》大成之后，新产品依然愿意继续跟我们合作，说明我们还是获得了认可。

　　葡萄君：你觉得现在发行商最大的困境是什么？

　　张子龙：核心是很可能没机会，也没能力拿到好产品。

　　葡萄君：现在是不是好的CP也越来越少，发行找CP有一种僧多粥少的感觉。

　　张子龙：对纯CP来说，投机肯定是越来越没机会了，你不可能做一款差不多的产品，就能弄一波钱，洗一波用户。当然真正优秀的团队永远都有机会取得成功。

　　不过换一个角度说，真正好的发行其实不多，优秀CP的可选择空间也不大。

　　葡萄君：担不担心优秀的CP都去找大厂了？

　　张子龙：如果发国内的话，那找大厂确实是很好的选择。但我们可以做全球，而且找大厂也要考虑算账的问题，大家的利益分配模式和程度都不一样。

　　葡萄君：你们会觉得莉莉丝更像一家研发公司，还是更像一家发行公司？

　　张子龙：我们希望成为世界一流的游戏公司。只要能推出好产品，那产品是来自内部还是外部都无所谓。

《万国觉醒》

　　成为世界一流的游戏公司，

　　以及‘简单真诚’

　　葡萄君：现在你们觉得莉莉丝是什么规模的公司？《剑与远征》会改变你们的判断吗？

　　张子龙：Kenny（王信文）在前几天的年会上刚说了这件事儿，他说我们现在差不多是国际三流水平吧。

　　葡萄君：那在国内算是一线吗？不算腾讯网易的话。

　　张子龙：为什么不算腾讯网易呢？他们又不是外国公司。在国内我们勉强能算是二流水平。

　　葡萄君：和你们的计划一样吗？

　　张子龙：预期之内吧。

　　葡萄君：离世界一流还差在哪里？

　　张子龙：我们没做成过真正有世界影响力的产品。Kenny说世界一流的标准就是玩家多、收入高、口碑好，从这三个标准来看，我们要努力的地方还有很多。比如能不能探索出新的品类；怎么提升培养和吸引更多技术、美术人才，提升工艺能力；如何把产品IP化，打造公司品牌……

　　葡萄君：现在你们发行团队多少人了？有人说你们光是买量团队就有70人了。

　　张子龙：我们全球买量团队加在一起也只有20多人。现在发行团队业务向的同事大概有160多人吧。

　　葡萄君：上次你说你们在探索沙盒和竞技，现在的进度怎么样？

　　张子龙：还不错，2020年竞技产品应该可以对外测试，沙盒应该可以在一些区域先做商业化推广，慢慢测试和扩展。

　　葡萄君：你说卡牌的核心乐趣是收集和养成，那竞技和沙盒呢？

　　张子龙：我们会从用户需求思考每个品类，比如沙盒是‘小朋友的游乐场’，而竞技是‘年轻人释放荷尔蒙的社交工具’。

　　葡萄君：你们会考虑二次元吗？

　　张子龙：在做。这个品类在全球都在增长，当然在东亚的势头更猛。二次元是一个有机会创造奇迹的品类，不过我们还是新手，还在艰难的探索和学习。

　　葡萄君：2020年的产品计划？

　　张子龙：有《万国觉醒》的国内版本，袁帅（原《小冰冰传奇》制作人、《剑与家园》制作人）新的SLG，二次元应该也会在年内推广。还有几款产品会对外测试，这里面包括乐狗的新产品。

《万国觉醒》的CG宣传片

　　葡萄君：这么多SLG？

　　张子龙：SLG的分层方式非常多，比如东方、西方、科幻、军事、魔幻都可以做，我们几款SLG的题材也都不太一样。

　　葡萄君：你们对《万国觉醒》国内版本的预期怎么样？

　　张子龙：理论上它应该比《剑与远征》更好，在海外它的收入规模是《剑与远征》的2倍。不过它比《剑与远征》多上了2个区域，所以也不能这么算。

　　葡萄君：多问一嘴，王信文接受苹果采访的时候，说莉莉丝一般是七八点钟下班，这是真的吗？

　　张子龙：我们不是一个强制996的公司，不过真的碰到像AFK公测大推这样的节点，很多同事还是会主动加班到很晚的。不强制996是一家创作型公司的经营理念。

　　葡萄君：那现在莉莉丝的理念是什么？我觉得你们会更随性一些。

　　张子龙：我们文化的核心是‘简单真诚’。

　　葡萄君：具体怎么理解？

　　张子龙：我们每年都会讨论，说要不要在简单真诚之外新加一些概念，比如尽责、创新，每次大家都会讨论半天，但最后都强烈反对，已经连续两三年了。因为我们觉得新加的词汇会削弱这两件事情的力度。

　　我们希望大家面对事实，在公司里无论跟谁，都永远可以提出自己的想法和意见。我们不希望有论资排辈、办公室政治、溜须拍马、造假的事情发生。

　　比如我们内部有一个匿名贴吧叫同事吧，大家可以提问任何问题，相关负责人，包括Kenny都会亲自回答。

　　再给你看一个战略会的视频，你看这个同事就这么指着别人的鼻子……视频的最后是Kenny说：‘今天晚上不可以使用暴力’……你就知道大家有多敢说了。

　　来源：游戏葡萄

（编辑：顺游网_765游戏网）

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