乐元素CEO王海宁：沙丘上的理想主义者

王海宁：我其实过去几年从来没接受过采访，偶尔会在ChinaJoy上发言，但那也很久了，4年前吧。公司成立前几年会稍微在外面发表一些演讲，这和公司初创的状态有关，名声大一点好融资，进入一些新的领域也能让别人更了解你。

但过去的四年，我们越来越多地发现，其实专注于自己内心想坚持的方向反而是更加重要的。我总是觉得游戏公司像建立在沙丘上的城堡。过去七年我看到非常多的游戏公司，一款游戏爆红，做得很好，过了两年又下来了，总会有一种对自己业务的惶恐，也没有什么可以对外特别去讲和特别去夸耀的，过去四年我们做的宣传特别少，不光是媒体，朋友圈发的也很少。

记者：但你们的几款产品都受到了比较大的关注，我查过资料，您之前在人人工作，主要负责社交类的游戏？

王海宁：乐元素最早期的同事都来自人人网，当时我是人人网的增值业务高级总监，负责人人网的开放平台，社交游戏的开发、应用开发，还有人人网增值的业务。再之前我的工作和游戏是没关系的。我的游戏基因不是来自传统游戏的行业，而是来自社交网站。

我们四个创始人在创业的时候，对于怎么样做社交网站更有经验，而不是做游戏。我们也是中国第一批做社交游戏的人，我们的游戏做得特别简单，目标就是让老爷爷、老奶奶、学生、小孩都能玩得懂的游戏。

“游戏应该成为所有人的娱乐”

记者：公司的理念，似乎是在《开心消消乐》推出的时候提出的。

王海宁：过去七年，我们整个公司的理念一直没有发生过变化，前几天，我在回顾公司七周年成立历史的时候，翻出我在2009年10月份写的PPT，那时我们公司刚成立大概3个月。那时候我们公司名字叫Two Fishes，我们定好了自己的目标，是做一个社交游戏公司，那时候公司不大，就6个人，我们一共拿了50万人民币出来开始创业。

我们想过很多，还是想做一些不一样的东西，我们发现每个人都有玩游戏的天性，玩游戏的天性就像小时候玩沙包、踢毽子，每个人都喜欢通过游戏获得快乐。

记者：这个PPT当时是给谁看的？

王海宁：我们公司的6个同事，我印象很深，我们刚刚面试了一个同事，就说下午开一个公司会，我们6个人在一个刚刚成立的小办公室里讲了这个PPT。

我们当时写的目标，是希望一年后在中国、俄罗斯、日本、巴西、欧洲都有产品，三年后希望成为全世界最领先的Social Game公司。

乐元素的第一款游戏《开心水族箱》

记者：从现在看，世界的发展趋势符合你们当时的看法吗？

王海宁：我们这七年一直在做所有人都能玩的游戏，我们公司开发的第一款游戏是《开心水族箱》，我们很幸运，能在Facebook上线这款游戏。这款游戏用了三个月的时间，2009年11月最高获得过每天240万的用户，当时是Facebook前10名的游戏。

我们的第二款游戏《我的酒吧》，是在日本MIXI网站上线的一个酒吧经营类游戏。MIXI是日本当时最大的PC社交平台，这款游戏在MIXI上每天有30万的用户，是当时上面最火的社交游戏前两名。

第三款游戏叫《我的王国》，在Facebook第一周就超过每天100万用户。2011年我们开始准备从Facebook回到中国大陆。我们在腾讯上第一款很有影响力的游戏叫《开心泡泡猫》，做到了每天400万用户，一直到《开心消消乐》每个月上亿的用户。过去7年我们对自己使命的理解一直没有发生过变化，能做出让很多人喜欢玩的游戏，这让我很开心。

我每天早上起来不是看我们游戏昨天赚了多少钱，而是看一下我们的游戏昨天有多少人在玩，玩我们游戏的用户在增多，这是让我们觉得最开心的事情。

我们提供的是服务而不是一个产品

乐元素目前受众最广的游戏《开心消消乐》

记者：您认为《开心消消乐》成功的最主要原因是什么？

王海宁：我跟一些同行讨论过这个问题，我的确可以分享很多关于做《开心消消乐》这样的游戏的经验。但你如果问我最重要的是什么？反而是真心做一款让很多人可以玩的游戏的决心，当你有这个决心的时候，你的做法可能是不一样的。

你要适配很多的机型，你需要做持续广泛有规模的推广，尤其在中国，一线、二线、三线到五线都非常不一样，你做一个三个月的推广，只能影响到一线城市的人群。你还必须做出简单易玩的游戏类型，无论什么样年龄段的人都可以玩懂。同时你必须去认真地对待那些不在游戏当中花钱的用户，你要让他们在游戏当中获得非常好的体验。《开心消消乐》的绝大多数用户都是一分钱不花。

记者：不付费的用户比例有多少？

王海宁：80%到90%，有一些用户就是不花钱，感觉花钱就没意思了。我们觉得这挺好的，我们公司有几位高管，他们在《开心消消乐》当中也没有花钱，他们的使命就是要确保不花钱的人也在游戏当中得到足够的快乐，我们不能因为他不花钱就在游戏当中卡住他。

我刚刚所说的游戏设计、技术保障、游戏推广、付费设计……当你真的想坚持做一款很多人玩的游戏，你的行为是完全不一样的。甚至怎么发奖金都不一样。

记者：是给员工发奖金的方法吗？

王海宁：对。有一些以收入为目标导向的公司，一定要让游戏在短时期内很赚钱。但我的目标是明天有多少万用户，后天有多少万用户，做成全中国给最多用户带来欢乐的游戏，大家的目标是不一样的。

记者：那么现在您发奖金的判断指标是什么？

王海宁：我们每个季度都有自己的指标，我们最希望团队达成的指标是我们的用户数。

《开心消消乐》可玩关卡已超过600关

记者：有人认为《开心消消乐》的前期版本和《糖果苏打传奇》非常类似，您认可这种说法吗？

（编辑：顺游网_765游戏网）

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