传奇EA：一个伟大公司走向平庸的故事

　　2010年前后的EA，旗下工作室一共使用了13种不同的引擎，如虚幻引擎开发的《镜之边缘》，变色龙引擎的《极品飞车14》等。时任EA副总裁的PatrickSoderlund曾透露过：“当时包括我在内的高层对这种情形非常不满，不仅是钱的问题，更多的是效率低下的问题。使用不同引擎的员工在更换了工作室后，难以迅速投入新的工作。”

　　在3A大作概念兴起的时代，手工作坊的打法不再适用，公司需要集中力量造火箭，引入统一的开发能力势在必行。寒霜2的成功让EA看到这种潜力，《极品飞车》系列开始尝试引入使用。2013年10月，寒霜3引擎开发完成，很快应用到射击游戏以外的游戏类型中，在2015年后，几乎所有的EA游戏全部使用寒霜引擎开发。

　　寒霜引擎为EA带来了诸多好处：

　　——封闭的技术优势：拒绝授权给第三方，保持技术上的优势地位

　　——减少重复造轮子：对话系统、跑车的模型、枪械模型和音效，这些素材被添加进引擎后就可以重复使用，减少开发时间

　　——削减开发费用：虚幻引擎默认是分成5%，在几年前这个数字曾经是25%

　　——减少内部轮岗的摩擦：内部转岗的培训时间缩减为零

　　——稳定的环境：隔壁育碧至今尚未形成统一的开发引擎，《刺客信条》系列Bug频出，被玩家笑称为“买Bug送游戏”，稳定的开发环境能够减少Bug的发生

　　在开发流程上，寒霜引擎的引入帮助EA进入流水线生产模式，One EA的目标得以实现。

　　组织架构调整，收编营销职能。安德鲁上任后，将EA旗下的工作室的营销职能收编到公司，由公司统一制定营销策略，确保资源的最大化利用；将所有团队的基础技术收归CTO领导，基础技术团队着手开发寒霜引擎，为旗下所有工作室建立统一开发环境。在工作室端，新增两条工作室条线：

　　——EA Competitive Gaming Division：EA的电竞部门，举办《FIFA》、《战地》等游戏的电竞比赛

　　——SEED：对于人工智能技术在游戏中的应用进行探索和孵化

EA的组织架构

　　成功压缩成本。在成功迈向新主机平台，统一开发架构，整合营销职能，聚焦开发能力，数字销售转型等决策下，7年来未见成效的成本压缩目标终于开始实现，不断增加的利润数字推动EA股价的快速上扬，到2018年中市值较2013年增加6倍，超过500亿美元。

EA12-18财年毛利率和经营利润率

　　EA错过的机会

　　EA股价的欣欣向荣掩盖了背后的问题，2018年下半年问题的集中爆发使得EA的股价腰斩。

　　——在主机市场上投入了绝大部分的精力，错过了移动市场的爆发

　　——主机思维下缺乏运营能力，游戏屡出运营事故

　　——路径依赖明显，不敢对新方向大举投入

　　在主机市场上投入了绝大部分的精力。从2013年起，EA的主机营收占比从58%一路上涨到18年的71%，EA Sports全面的“终极队伍”化以及游戏DLC化使得EA赚的盆满钵满。然而游戏行业发展的大环境下，主机市场的增长放缓甚至趋平，在整个游戏盘子中的占比逐渐萎缩。

EA12-18财年主机营收占比

　　缺乏新增成为主机游戏市场的难题，提不上去的游戏售价和水涨船高的开发费用使得整个市场变成零和游戏。以2018年售出1700万份的《荒野大镖客2》为例，作品使用了合计高达1209名开发人员，还不算测试、运营、商务、管理等人员，仅一款游戏的开发者人数就达到腾讯或网易的五分之一左右。

2018年全球游戏市场来源:Newzoo

　　错过移动市场的爆发。EA在移动化初期时有极佳的布局，在2012年前始终把持着IOS和安卓全球头号发行商的位置。根据APP ANNIE数据，在2008-2018年App应用商店出现的十年间，EA取得了IOS游戏总下载量第一和安卓总下载量第二的成绩，然而在收入端EA的收入排行仅为第8。根据最新数据，EA在2018年移动游戏市场下载量排行第6名，而收入排行为20名。

　　从其财报上13%的移动收入占比可以看出，虽然有着热门IP和庞大的用户数加持，但EA并没能够从移动端赚到钱。回溯EA移动的历史，其原因在于几乎没有贴合移动特性开发产品，2015年至今在移动上几乎只有一款卡牌类游戏《星球大战：银河英雄传》、经营类游戏《模拟人生免费版》以及体育游戏《FIFA》取得了一定的营收。在2013年的财报会议上EA自信的宣称“手机上趋势很难错过”，而在2019年初的财报会议上管理称“移动游戏市场过于饱和，难以进入”，这中间错过的，是一个700亿美元的市场。

《星球大战：银河英雄传》

（编辑：顺游网_765游戏网）

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