传奇EA：一个伟大公司走向平庸的故事
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然而任天堂也存在问题，售卖玩具和扑克出身使得任天堂并没有多少硬件研发能力，主机开发需要跟硬件厂商合作，索尼当时承担了SFC的很大一部分开发工作。作为世界级电器厂商，索尼自然不会满足于赚一些硬件专利费用，也存在借助跟任天堂的合作扩张地盘到主机游戏行业的想法。索尼这一目的曝光后，任天堂立刻宣布停止与其合作。 在主机已经开发接近完成的情况下任天堂撕毁了合同，索尼选择在1994年将主机作为独立硬件发售，也就是著名的主机PS1(PlayStation)，并采取了以下策略： ——联合“任天堂的仇人”，扶持中小软件商，减小软件商资金压力：仍然采用代理制造费和平台税，但降到很低 ——存储媒介从卡带转为CD：降低生产成本和生产周期，从原来数月的周期降低为1周成本极低，且CD的游戏容量增加，游戏大作成为可能 ——优化销售渠道：充分利用SONY的销售渠道，同零售店签订销售合同，取消中间批发环节，将索尼音乐店作为销售点 ——维持内容审核，放开数量限制：只要内容上不存在恶性BUG或反社会内容一律放行，不设数量限制  PlayStation 1
1996年，任天堂第三代主机N64上市，主机性能和画面表现同时代最强。然而为了维护权利金制度，N64继续采用卡带媒介，坚持卡着游戏开发商的脖子，最终导致著名RPG厂商史克威尔叛变到索尼阵营，并且一同说服了友商艾尼克斯一同加盟PS，为了PS带来了两大著名游戏《最终幻想7》和《勇者斗恶龙》。这成为索尼与任天堂之战的标志性事件，任天堂帝国轰然倒塌。 索尼的胜利证明了任天堂并不是不可战胜，这也使得更加财大气粗的微软模仿了索尼的策略，于2001年推出XBOX。主机市场进入索尼、微软和任天堂三方争雄的时代，每隔5-8年主机型号和性能的更新都将引发主机市场的洗牌。 EA的应对：并购整合 面对游戏市场在这十余年间的风云变幻，拉里带领下的EA通过激进的并购整合，从1991年至2005年EA保持每年收购1-2家研发工作室的节奏来跟进市场的风云变化。  EA三十年并购一览来源：方正证券
1991-2000年，EA的收购偏向补充研发能力和IP，获取了众多的著名IP，包括《极品飞车》、《模拟人生》、《红色警戒》、《命令与征服》、《网络创世纪》、《荣誉勋章》等，在2001-2005期间的并购倾向于补充体育游戏的霸主地位，通过收购NuFX等工作室加强体育游戏开发能力。  EA旗下IP来源：方正证券
并购之后如何整合是所有公司并购面临的核心问题，EA的策略是： ——小型工作室打散，人员分流到各个工作室中，增强研发或发行能力 ——拥有独立开发能力并拥有IP的工作室，给与其独立发展的空间，根据情况补充开发人员或发行能力，但会自上而下设定严格的产品发售计划和投入产出KPI ——内部协同上采用工作室联盟制，每个工作室独立性较强，独立背KPI，达不到KPI的工作室就是关停并转的命运，为了向上争取资源内部竞争激烈 KPI下的养蛊模式帮助EA成功吸纳众多工作室的力量，每年都会发生数次的工作室新设、合并或关停使得EA具备了灵活反应市场动态，快速调整组织结构的能力。然而，一旦工作室达不到预期目标就将被关停并转，原本持有的IP也将面临转型甚至雪藏的境地，众多玩家喜爱的游戏IP就此终结，从玩家角度，EA得到了“工作室粉碎机”的恶名。 典型的例子是著名工作室西木Westwood，旗下游戏《红色警戒》是众多90后的童年回忆，通过《命令与征服》、《沙丘》等游戏奠定了现今即时战略游戏的核心系统。 1998年，西木工作室老东家维珍经营不善，EA以1.25亿美元天价收购西木和维珍旗下工作室维珍尔湾，成为EA旗下的西木工作室和西木太平洋工作室，某种程度上希望两个工作室相互竞争，同时开发即时战略类型游戏。而后西木太平洋开发出了命令与征服资料片《红色警戒》系列，而西木本部研发出的后续游戏反响平平，因此在2003年西木太平洋转为EA太平洋工作室，西木工作室被肢解，后续的《命令与征服》系列作品成为披着系列IP的皮，但内核已经完全不同的作品。  一代经典《命令与征服：红色警戒》
自上而下的KPI使得EA具备了强执行和灵活反应市场动态的能力，却也使得EA错过PC端游爆发的机会。 1997年，EA旗下工作室Origin发布了历史上第一款图形化的MMORPG游戏《网络创世纪》，在网络并不算发达的年代拥有25万用户，几个资料篇的成绩也很不错。看到《网络创世纪》成功的EA立刻要求Origin制作《哈利波特Online》、《网络创世纪2》等网游，然而由于Origin在《创世纪IX》项目上的失败，EA取消了包括两款新的网游在内所有Origin的新开发项目，Origin创始人和一批核心成员离职。Origin工作室也在维护《网络创世纪》更新数年后于2004年2月被EA解散。  《网络创世纪》至今仍在运营
《网络创世纪》的核心成员被已经秘密开发数年MMORPG的暴雪吸纳，2004年11月《魔兽世界》发布，从此在MMORPG领域一骑绝尘。直到2007年，多人在线游戏市场已经被充分证明巨大的市场潜力后，EA才开始启动MMORPG项目《星球大战：旧共和国》，投入3亿美金重金打造对标《魔兽世界》，缺乏多人游戏研发经验的EA在这款多人游戏的单人剧情上花了很多功夫，多人游戏部分极为匮乏，游戏在2011年上线后很快失去热度。 拉里治下的EA拥有极强的执行能力，比如在2005财年的财报会议上，拉里制定的目标是“在PSP平台上赢得胜利；在下一代主机上赢得胜利”，而在2006财年的财报会议上，拉里汇报成果“欧洲和美国成为PSP平台排名第一的发行商；Xbox 360平台在北美排名第一，在欧洲仅次于微软”。在拉里的任内，EA强大又无可匹敌，在几乎所有市场保持发行商第一，营收规模超过最大的竞争对手三倍。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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